目前，南安市区大大小小建材商达200多家，但楼盘数量有限，今年更是没有一家楼盘交房，“僧多粥少”已是行业内达成的共识，一位建材商就向记者抱怨“同样数量的建材商，安溪的楼盘数量却是南安的数倍”。一边是僧多粥少，另一边是受经济下行影响，市民消费能力下降，成本提高，利润空间压缩，如何在这样的竞争环境中求得生存，成为摆在建材商面前的难题。今年来，不少建材商将目光投向农村，紧抓农村自建房市场，取得一定成效，自建房市场比重甚至已经占到一些建材商总业绩量的30%以上。

原材料价格、人工成本提高

昨日，记者走访南安建材市场，一位行业内人士告诉记者，去年南安就有10多家建材商跑路或者倒闭，但今年市区仍有200多家建材商，数量没有什么变化，有人进有人出，今年形势对比去年没有多少缓解，去年至少还有中骏·愉景湾等楼盘交房，选择装修的业主有500多户，几乎每个建材商多多少少都会有生意做，而今年还没有一个楼盘交房。

“南安市区楼盘太少了，乡镇强市区弱，没有一个中心。”该业内人士如是分析市区楼盘少的原因，他认为安溪县城的建材市场环境就比南安要好得多，楼盘数量比南安要多得多。

一边是楼盘少，蛋糕小了，另外一边是建材市场受到经济下行冲击，一位建材商向记者举例，前两年一套89平方米的商品房，业主跟他买的量能达到六七万元，而今年同样面积的房子，他就只会愿意出两三万元买同样的建材，哪怕产品质量上会受到影响。一言以蔽之，就是“银根更紧缩”了。

而与此同时，建材厂家受原材料价格上涨、人工成本提高、运输成本提高等因素的影响，不断提高建材出厂价格，提升了建材商的进货成本，再度压缩了他们的利润空间，生意难做，市场环境缺乏调控，“价格战”频发，利润空间更加紧缩，恶性循环。

自建房占业绩量三成以上

面对困局，不少建材商将目光投向了市区周边的乡镇，将业务范围扩大，主动下到农村“巡逻”，找到那些正在新建房屋的自建房业主进行推销，取得了不错的业绩。

“以前都是坐在店里等客户上门，现在受形势所迫只能下到农村主动揽业务。”南安市东鹏瓷砖老板陈总对这一变化有着很深的体会，现在他每天都会和业务员到周边的东田、仑苍、霞美等乡镇“巡逻”，看到有正在新建的房屋就主动上门攀谈。

“农村的消费观念对比以前还是有很大变化的，以前很多自建房的业主都是找周边熟人买建材，没什么讲究，现在对品牌的认可度还是比较高的。”陈总认为，现在农村的消费水平对比市区一点不差，而且相比市区，农村自建房也有自己的优势。

“农村很多客户在外经商，消费能力强，而且自建房一般面积大，需要的建材量也大，这是对比市区楼盘的一个优势。”陈总告诉记者，今年来，农村自建房已成为东鹏建材业务量的一个新增长点，能够占到总业绩量的30%以上。

无独有偶，记者走访的索菲亚、欧派等建材商均表示，在现在的市场环境下，农村自建房是他们在市区市场外重点开发的对象，在近年业务量所占比重越来越大。对此，南安华浔品味装饰设计总监冷炜表示，近年来，农村不少客户对自建房的品质要求提高，消费观念的改变，让他们成为家装市场上越来越不可忽视的潜力股。来源：海丝商报，作者：邹思敏