转眼进入2017第二季度，3月春季的重磅展会早已落幕。作为行业活动的重头戏，展会一直是家居建材经销商更换品牌、了解最新家居建材流行风向的最佳平台。展会结束后，有经销商看好实木家居建材市场，也有的看好整木定制家居建材市场。但市场行情究竟如何，更多的人认为要在5月销售旺季见分晓!

经销商：实木、整木定制家居建材市场潜力大

一位代理新中式家居建材品牌的经销商，这次参加展会后的观感就是：“新中式家居建材还是很有市场潜力，而且造型、用材方面一直都在创新。”这位经销商代理的实木品牌产地是北方，并未参加本次的广东家具展。但在这位家居建材经销商看来，这几年实木家居建材一直都是风头不减，东莞展、深圳展在实木家居建材品牌展示方面都是处于行业领先。所以即使没有代理新品牌的打算，多看看自己同业的领先品牌，也可以为自己下一步经营作参考。

另外，从商家反馈来看，其对于部分市场仍然抱有很大的兴趣，比如整木定制家居建材市场。在商家看来，整木定制家居建材这些年冒出来不少品牌，但市场需求扩张更迅速。在家居建材市场普遍陷入“节日促销”的快消品营销模式后，整木定制家居建材受节日消费的影响比较小，而且因为涉及到定制消费，所以只要是品质上优，在价格利润方面，绝对比其他品类家居建材更有优势。

当然，并不是所有的经销商都是这么认为。有商家就表示，看展多年，最新的家居建材款式和创新模式确实都能在展会上看到，但即使如此，企业和经销商的合作逻辑关系并未出现明显的改变。“说白了，经销商付钱订货，厂家收钱发货，在供货商和销售商的这种合作框架下，仅仅是经销商自己难有实质突破。”所以对于经销商而言，如何抢到好的产品、好的品牌依然是根本，至于消费理念、生活理念，凭单个经销商的力量，其实很难对消费者形成引导。

市场：行情如何5月份见分晓

据了解，展会过后，不少经销商已经投入到了五一节前的准备工作。从目前反馈来看，房地产行业一、二线城市刚刚经历过一轮销售热潮，而三、四线正在积极去库存，对处于下游市场的家居建材行业而言，无疑是一个重大利好。以南京为例，2015、2016年房地产市场销售火爆，从今年开始，新房陆续进入交付期。根据商家的判断，即使撇除投资占比，刚需和改善需求仍占相当大的比重，所以行情普遍看好。

但在预期向好的同时，顾虑也并非没有。其中之一就是市场稳定性问题。随着环保政策的推进，上游材料价格波动仍在继续。在经历了去年下半年的原材料价格攀升后，今年原材料价格已经出现下滑迹象。但这种原材料价格的大幅上涨或是大幅下跌，导致终端市场非常被动。有一位之前调高终端价格的商家就面临这样的烦恼：“之前材料涨幅高，厂家已经实施了涨价，但市场并非普遍跟进，有些竞争品牌扛过了之前的涨价潮。虽然成本降低后，价格恢复可能性很大，但是因为此前调价，价格劣势已经形成，或多或少还是损失了一批潜在客户。”

而经销商的另一个顾虑，则是关于消费力的担忧。从走访的情况来看，经销商的普遍共识是，一二线城市房屋销量的猛增，对于家居建材市场而言肯定是利好，但是这一轮房价属于暴涨。虽然对于高端家居建材消费而言，房价的涨幅情况对于市场的影响不会太敏感，但是主流市场就是另外一回事了。

有经销商认为，这一轮房价上涨过快，把原来的主力消费提前透支。现在主流家居建材市场可能会因此受到冲击。“本来想着这轮刚需和改善，可以把销售量放大，但是现在的情况还真不好说。”其实经销商的这种担忧并非空穴来风，从了解到的情况来看，包括木门、地板、橱柜等建材产品仍未出现明显爆发。市场转好已成定局，但是否爆发就等5月份见分晓。

普遍观点：扩大规模“不能太冒进”

走访中，记者还发现了一个矛盾点，经销商看好今年市场行情的同时，在是否扩大规模方面，却是普遍谨慎。“不能太冒进”是接触到的经销商给出的普遍观点。其实在2008年的时候，大家也都说过风险来了，要稳妥。但实际上，部分有胆识的经销商，在那个时候却选择逆势扩张，结果乘势崛起。但从经销商的反馈来看，这一次已与上次不同。虽然都是房地产市场爆发，但是对市场后劲如何，却普遍不敢乐观，因此经营方面也都趋于保守。

实际上，从综合情况来看，针对不同类型的品牌，经销商有着不同的经营策略：对于经营多年、品质上佳、口碑稳定的品牌而言，经销商往往选择保守经营，这样可以保住经销商的基本面。另一方面，考虑到品牌、渠道都不属于自己，部分经销商就存在“赚快钱”的想法，而这类品牌靠的就是市场热度。如果经销商眼光独到，能够抢到热门品牌，就有机会实现快速回报。而对于这类品牌，经销商同样不愿意进行大投入。

随着传统家居建材销售旺季的缓步到来，各大经销商对流行风向标都有自己的体悟和看法，接下来还有哪些工作需要重点关注?对未来的市场预判又是什么?相信经销商早已做好自己的战略规划